一個希望我同事不知道的影響術

在美國曾經為了在校園推廣"破傷風"的疫苗施打，

做了四種不同的『宣傳手冊』想要測試到底是用"恐嚇"的比較有效，還是"勸說"有效？

這四種不同等級的『恐懼手冊』最後得到的疫苗施打率結果卻幾乎一樣，大約只有3%

就在這個令人意外的結果之後，又在這個手冊加上了一個變量，

疫苗施打率突然提高到28%了！這是什麼方法 ?

偉大的 Milton Erickson曾經有一個來訪者，想要減肥，

男子之前找過了許多治療師，營養師，醫師，也收到過許多"恐懼手冊"

專業人士們告訴他再不瘦下去，就會有疾病纏身等等，

但是成效似乎都不佳，這個男人還是拒絕不了食物。

而 Milton Erickson 卻跟他說，你可以吃，你想吃就吃，只要答應一件事情就好。

現代人的生活看似資源豐富無限，

但實際上每個人都因為自己的工作、家庭、地區、時間的限制，

大部分的人每天都生活都在幾個點之間徘徊，

這是生活上很大的一個慣性，而我們也在這個慣性之中，

常常會有一些最省力跟最省時間的安排。

例如 : 下班從哪站下車，可以剛好去趟超市，買足本週用品，

洗衣服的時候可以用這個等待時間順便掃地，或者倒垃圾時，順便散散步，

週末去最喜歡的咖啡店，可以順道去看看自己附近的親朋好友等等。

我們都會穿插安排一些可以節省時間的交叉行程，來完成例行公事，

而改變，如果沒有介入到『生活行程』，通常就很難發生，

因為這些行程已經是我們強大的慣性。

不喜歡看書的朋友如果想要養成看書的習慣，

或許放幾本好書在馬桶旁邊，就是最好的催化劑。

不喜歡運動的朋友，

其實只要多走樓梯少搭電梯，還有回家時，提早一個捷運站下車，就可以多走幾步路。

不想要被手機影響工作的朋友，

只要在工作時把手機關機，放進包包裡的包包裡的包包，你就也懶得再去拿出來了。

在美國疫苗施打的『恐懼手冊』最後其實只是在手冊上加上了

校園中施打的地圖與明確的時間，

讓學生清楚知道怎麼安排自己的時間與生活路線。

尋求 Milton Erickson 幫助的減肥男子，也只是被 Milton 要求可以想吃就吃，

但是前提是家裡不能擺食物，但是想要吃，就可以外出去吃，

就只是這樣，因為不想為了吃東西增加一個額外行程的慣性，

就讓男子成功降低了飲食份量。

其實現在資訊發達，大道理人人都懂，但真實的人生就是每分鐘的行程安排，

專注力的使用，以及如何調配自己的多種行程，

如果影響與改變，沒有觸及到這個核心的關鍵資源，改變就很難推動，

而真正能夠帶來改變的，就是我們實際生活的這些點滴。

如何把新的行為，無痛的介入舊有的生活行程，應用到個人成長，治療，改變，

甚至到商業的銷售推廣，都是最終極的戰場，因為人一天就只有24小時，

把新增任務，變成舉手之勞，把特殊行程，變成順路完成，

無痛改變，就是最好的影響與說服技巧。